金融实验室调研走访提纲

随手记访谈提纲

第一大块:关于公司结构

1、请介绍下公司的基本情况，如股东构成，团队构成

2、金蝶软件和你们是什么关系

1\\2资料:股东构成

来自天眼查

来自天眼查VIP

随手科技有限公司的股东一共两个人，一个叫做谷风，一个叫做徐少春，根据公开报道，谷总是随手记软件的创始人，徐总是金蝶的掌门人。综合起来可以得出以下结论，随手记是金蝶软件创始人徐总个人做大股东的一个理财平台。知名企业创始人控股的平台，资质还属于可接受的范围，名人总要爱惜自己的羽毛爱惜自己名声的

随手记股权结构中，徐少春占股70%，公司法人谷风占股30%。因为美元投资做了VIE结构(投资机构先在香港设立壳公司，然后在国内设立子公司，再把被投资的公司股权质押给香港公司的子公司)，随手记真实的股权结构不得而知，但是可以推测出徐少春是随手记的控制人。值得一提的是，徐少春的另一个身份是港股上市公司金蝶国际创始人兼董事长。

3、风险融资情况

3资料:随手记风险投资

风险投资的情况，花了我不少时间整理，除了来自金蝶董事长徐少春的天使投资，还获得了三家机构的四轮融资。

红杉资本、复兴昆仲资本、源码资本都是名声在外的风险投资基金，投出了不少知名企业，如阿里巴巴、京东、唯品会、奇虎360等，有兴趣的同学自己去搜来看，这里就不多说了。从股东、高管、风投三个维度来看，背景实力是不错的。

第二大块:关于公司产品&业务

4、请介绍下公司的核心产品，如随手记，卡牛信用管家

4资料:随手记架构图

4资料:卡牛信用管家

信用卡几乎是当下消费主力的标配，但是一旦信用卡出现逾期不还或是恶意拖缴，该信用卡持有者的上述不良记录也将影响个人的征信记录。这时候用户急需一款产品能提供信用卡到期还款的提醒服务及查看消费记录功能。之前市场上部分功能简单的信用卡APP产品，只是简单解析银行的邮件月账单，除了方便查看，并没有解决困扰信用卡用户的核心问题“及时掌握准确的已刷卡金额，合理控制消费”。

卡牛信用管家商业模式

用户在每刷一笔信用卡时，会收到银行的短信提醒，将这些银行短信及时解析归类整理，动态的反映用户刷卡消费汇总数据，避免信用卡月账单的滞后性，则能有效解决困扰信用卡用户多年的痛点。卡牛牢牢抓住了用户的这个痛点，推出了自动化信用卡管理工具。

到目前为止，卡牛已陆续支持178家银行的1000多种短信模板，每个银行卡账户以仿真的卡片式设计，直观展示信用卡的主要信息维度，让用户像管理钱包里银行卡一样亲切。

5、随手记APP的竞品，记账类软件有很多(如圈子账本、口袋记账、挖财等)，但随手记不管在下载排行，使用日活上都是排行前列，优势在哪里

5资料 竞品分析

6、用户构成(用户画像)

性别比(男女)、年龄段(-20，20-30，30-40，40+)、地域分布(一线二线三线)和消费层级(低，中产，高)

在性别方面，随手记的女性使用者占比较大。推测原因一为随手记的营销活动频繁，吸引了大量的女性新用户;二为挖财虽用户体验更佳(个人认为)，但上线时间较随手记晚，在随手记积累的前期用户里，女性留存度更高。

用户数量、日活(每日活跃用户数量)

用户等级构成和升级规则

以下是具体的评级标准，货币单位为人民币。

1.温饱破产 净资产 和 月平均结余都小于0温饱一星 净资产大于0 或 月平均结余大于0温饱二星 净资产大于2万 或 (净资产大于1万且月平均收支结余大于1佰)温饱三星 净资产大于4万 或 (净资产大于2万且月平均收支结余大于2佰)温饱四星 净资产大于6万 或 (净资产大于4万且月平均收支结余大于4佰)温饱五星 净资产大于8万 或 (净资产大于6万且月平均收支结余大于6佰)

2.小康小康一星 (净资产大于10万) 或 (净资产大于9万且月收支结余大于8佰)小康二星 (净资产大于15万) 或 (净资产大于10万且月收支结余大于1仟)小康三星 (净资产大于20万) 或 (净资产大于15万且月收支结余大于1.5仟)小康四星 (净资产大于25万) 或 (净资产大于20万且月收支结余大于2仟)小康五星 (净资产大于30万) 或 (净资产大于25万且月收支结余大于2.5仟)

3.殷实殷实一星 (净资产大于40万) 或 (净资产大于35万且月收支结余大于3仟)殷实二星 (净资产大于50万) 或 (净资产大于40万且月收支结余大于4仟)殷实三星 (净资产大于60万) 或 (净资产大于50万且月收支结余大于5仟)殷实四星 (净资产大于70万) 或 (净资产大于60万且月收支结余大于6仟)殷实五星 (净资产大于80万) 或 (净资产大于70万且月收支结余大于7仟)

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